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    网站建设公司赚不到钱的那些借口

    云南十一选五前三走势 www.wrhg.net 先说说网站建设公司这行的特点:这行处于生态链的最下游,利润低,成本却高,而且还是每年升高,因为主要是人力成本,回款困难,还要求每月持续有新的订单进入,却无可持续性消费,干这行的小公司众多,大公司不多。

    真正做大又赚钱的网站建设公司不多,比如中企动力、中国万网、35互联这些都是上千人的大公司,赚多少钱不知道。不过他们要求客户一次性付全款,做 网站用自己研发的工具(高级智能建站系统),可复制的销售团队与管理团队,而且做的都是全国市场,覆盖二级城市甚至县。这种公司的要价很高,成交价却不一 定高,因为他们做到了规?;?,成本相对控制较低,服务器以及机房的成本现在越来越低,剩下的就是人力成本和利润。

    据2012年统计,北京有不低于2000家网站建设公司,包含工作室,他们都赚钱么?

    绝大多数的网站建设公司,10-30人规模,拥有策划、设计、前端、切图、开发,客服,项目经理、销售,编辑和SEO等职位。在一些人数少的公司 里,每人身兼多职。这类公司每月固定成本在10-20万,绝大部分是人力成本。若稍有几个月市场不好,销售额下降,公司便会伤筋动骨,把前几个月挣的钱赔 上。

    还有,网站建设流程比较复杂,涉及面较广,从美学到代码,从服务到技术,从营销到备案,处处有难关,这遍导致人员管理及培训成本增加。

    再有,这种网站建设付款方式都是分期,有的签单额度很大,但剩下的钱不一定是你的,即使你按照要求做完网站,几个月过去,谁知道客户那有什么变化,换了几轮人事变动也说不定。

    另外,云南十一选五前三走势公司内部人员也不稳定,每到过完年一般都得换一批,每次换人对公司业务影响也是很大的,人员的磨合与配合默契可以有效地降低成本,很多公司都采用每年加一次薪水的方式留住人才。人才来北京都是来挣钱的,钱少了员工很难生存,更别提攒钱了。

    最后说说"分红",一年下来,老板总想给员工发点红利留住人才,可是到了年底公司一算,到底挣了多少钱,这可是商业机密,在这里不方便说了,其实通过对建站项目做成本分析就可以得出结论。

    一般企业网站建设项目做的最多,北京的企业多,新公司要做网站,网站改版的也不少,需求量大,最常见的定制企业网站一万左右,好的高的网站2-3万,5万的相对较少。5000块钱定制回头再说,你看看下面的成本核算就知道转不赚钱了。

    下面说说这一个万元云南十一选五前三走势项目的公司实际成本,包括显性与隐性成本(好好看看这些借口):

    1 技术工时,从策划设计,制作开发人员的投入;从比稿到执行再到售后,处处需要人干活。

    点评:不比稿是种态度。

    2 广告费,公司要做大量广告,seo和sem等形式,总之,来个客户都是有“原因”的。

    点评:SEO可设置为公司股东,设置分红机制,把成本分摊到每个项目的市场费用中。

    3 发票税点,普通服务业发票十个点。

    点评:这部分应该靠公关机制去解决。

    4 销售和技术的提成和奖金

    点评:这部分成本是必须的。

    5 大量公摊成本:房租,水电,交通,饭补,办公用品,电脑升级,招聘广告等费用是要摊到每个项目里去的

    点评:这笔钱看管理者的公司运营水平,一个不赚钱的公司非要在一个正规的写字楼里办公,你不亏钱谁亏钱?企业管理者必须学会砍掉成本,当然很多时候看你的社会资源和社会关系,说白了,赚不到钱还是怨自己。

    6 每个项目都有一定的管理与培训成本,雇用初级人才肯定要搭配培训的

    点评:初级人员的雇佣机制需要优化,干活的人必须产生效益,培训成本要想办法在前期避免。

    7 还有一个担保风险,比如这个月跟进了100个客户,但是只签了20个,那80个投入的成本就白费了,要分摊到这一年的盈利项目之中。

    8 技术人员闲置没活干的时候的成本也会摊进来

    点评:这两个都属于管理层面需要解决的问题,你请来的人为什么会闲着,你见过哪个银行里面的柜员工喝茶谈笑吗?招行为什么会推信用卡与储蓄卡绑定,一来可以拉存款,二来减小了柜面信用卡还款的压力,对于这样不创造效益的但企业又必须面对的服务应该要想办法进行解决。

    看上去这1万块钱的企业网站不低了,但实际利润自己算算就知道了,估计弄好是零利润,弄不好就得负利润。

    我自从2007年在百度做广告至今,每年都会看到很多新网站公司涌进来,五年过去了,那时候熟悉的公司名字寥寥无几,大家都是奔着赚钱的目的进来的,要是真赚到钱,他们还会走么?

    网站建设公司那些成本

    最后的建议:

    其实还有很多建站公司在纠结、挣扎,网站建设业务就像#鸡肋#,弃之如可惜,食之无所得。有客户找你做网站,但忙活半天不挣钱。建议:

    1 挣扎的同学多学点本领,考虑转型,转到那些可持续服务的业务上,做些对企业价值更大的业务,目前企业主都认为做网站对企业来说价值不高,权重很低,没事了才做企业网站或者改版,一有事就忙挣钱去了。

    2 还可以根据自身的特点重新定位,细化市场,比如你只是设计厉害,那就只做设计服务,做到最好,把价格要上去?;蛘吣憧⒗骱?,只做开发等等。做一块精、尖、专,把品质抬上去,价格要上去。

    3 没进来的同学持币观望,先学会更多本领在进来。

    POST TIME:2013年08月15日
     
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