• 独家专访演员孙淳 谈《琅琊榜之风起长林》幕后的故事 2019-06-24
  • 目前的缓和,是美国中期选举特郎普需要外交得分。 2019-06-24
  • 海淀:今冬四环内区域供暖实现 “电气化” 2019-06-10
  • 社会主义社会按劳分配是建立在公有制和私有制并存基础上的,共产主义社会按需分配是建立在公有制基础上的,所有制基础不同,其分配形式也就不同。所谓“共产主义... 2019-06-08
  • 让合作共赢的雁阵飞得更高更远 2019-05-13
  • 俞正声:坚持党的领导是人民政协须恪守的根本政治原则 2019-05-13
  • 教育部追授郑德荣同志“全国优秀教师”荣誉称号 2019-05-07
  • 天津日报社党委书记、社长王奕祝贺人民日报创刊70周年 2019-05-02
  • 【政在回应】2017年10月地方领导留言板回复盘点·甘肃篇 2019-05-01
  • QS世界大学排名发布:中国11所大学进百强,清华排名创历史 2019-05-01
  • 2015第十届中国常州先进制造技术成果展示洽谈会——中国常州网专题 2019-04-27
  • 调控一周年百城房价同比收窄 环京楼市降温最明显 2019-04-25
  • 韩国检方提请判处前总统朴槿惠30年监禁 2019-04-18
  • “6·18”网购画风清奇:花露水味酒、生发仪遭疯抢 2019-04-18
  • 首部运河题材鸿篇巨制《天地运河情》首演在即 2019-04-17
  • 嗯,这是云南十一选五前三走势官网,架构符合国际W3C标准
    服务热线:0871-63535511 | 招募优秀网站前端设计师,高酬

    网站建设公司的良性运营模式

    云南十一选五前三走势 www.wrhg.net 很早之前笔者就一直认同一句话:赚钱不赚钱看人不看项目,一流的人才可以把三流的项目做成二流,而一群窝囊废足以毁掉一个号称一流的项目。一流的人才做项目,不找借口彻底执行,即使真遇到该项目实在无法赚钱,他们也能寻觅出赚钱的转型方向。今天在交换友链的时候,遇到一家网站建设公司的同行,可谓做得相当小而美,这里给大家分享一下。

    他们有如下特点:

    * 只有三名销售,主要负责报价、方案、跟进、合同、跟踪和结款。

    * 每名销售每天能接10个客户咨询电话(公司每天接30个咨询电话,全国范围)

    * 每名销售每月能签20-60万网站建设合同(公司主要经营网站建设,以企业网站为主)

    * 销售月收入1万左右

    * 普通企业网站建设成交价在2万以上

    * 设计师和程序的月薪在8000以上

    * 客户来源以SEO为主,百度推广为辅,公司有一名厉害的SEOer,只有在需要的时候才会打开百度推广

    * 公司注册资金30万,地理位置北京4环边上,2008年成立,20名员工

    * 公司网站百度权重2,谷歌PR4,日IP估计1500-2000

    * 排在百度前三的关键词:地域名网站设计,地域名高端网站建设,地域名网站设计公司,网站设计制作,云南十一选五前三走势制作,网站建设 地域名,地域名 网站设计,地域名网站建设,地域名 网站建设,地域名网站制作。

    我知道,你肯定不信,认为是在瞎吹。我跟一些朋友说的时候,他们的反应和你们一样。

    以上信息有一部分是道听途说,有一部分是客观获得。不过有些信息是可以通过分析推倒出来的,我认为可信度80%。

    我的分析如下:

    第一:业务人员

    人不在多,在于精。我相信这句话,有经验、有签单能力的销售,3名足以。能力不足的销售被称为(客户)“杀手”,比如“有名新销售来了一个月,给了 60多个客户,一单都没出”。JP的业务员不仅是销售,还是项目经理,网站建设执行最麻烦,单独依靠项目经理、设计师、程序哪一方都是不成的,要求哪一方 都要靠得住,不能存在短板(木桶理论),我想三名月薪1万的人组成的TEAM,能轻松搞定一个几万块钱的项目。

    第二:客户

    1 客户数量:我们公司有个网站日IP100多,每天来3-5个咨询。由此推断,日IP1500,的网站,每天30个咨询不是什么难事儿,更何况是全国范围。

    2 客户来源:JP公司百度推广占40%,SEO占60%。百度推广来的客户有很多不怎么靠谱,都是比价的,或者随便问问,要做也得等几个月,所以还是自己优化靠谱,命运掌握在自己手里。百度跟烧钱没什么区别,要咨询你的话,平均一个客户得300元(支付给百度推广)。

    3 客户质量:每人每天接10个客户咨询电话,里面肯定有不少质量差的(预算低的难以置信、意向低、随便问问)。不过JP不愁客户,遇到不靠谱的客户直接 Pass,几十分钟后又能来个新客户,每天新客户源源不断。与大多数建站公司不同,遇到个意向低的客户,也要死缠烂打,为什么,因为一天可能就来这一个, 错过这个,今天就没有客户上门了,哪怕是“随便问问”的客户,也竭尽全力,浪费资源(不要在一棵树上吊死)。

    第三:核心竞争力

    我曾问过JP签单的主要理由,他们自称是:客户喜欢他们的案例。我也看过他们的案例,企业网站设计水平确实不一般,属于高端大气上档次的那种,而且网站案例数量还真多。一般的网站建设公司也就只有几个拿得出手的“漂亮案例”或者“知名客户”。由此可见,JP的核心竞争力是“设计”,再往前推,“设计”依靠设 计师,据我多年从业经验来看,能做出这些案例与如今月薪8000-1万的设计师水平相符。估计几年来,这家公司在设计方面的投资不是一笔小数目,“不简单 呢”。

    第四:客户感受与成交率

    客户在咨询JP之前,一般都是看过他们的官网的,里面大量案例,甚至有自己同行的案例,客户对他们的信任感油然而生。拿起电话咨询之时,心理已经有 了倾向性。“不用比老虎跑得快,只需比你跑得快。”客户在寻找建站供应商时,看过诸多公司的案例,谁的“高端大气上档次”的案例多,谁就是赢家(看谁的家 底厚)。而且他们从不比稿(合同前出设计图)。

    结论:

    客户数量多意向大+案例好又多+销售能力强+公司消化能力强=挣钱的原因

    供应链的竞争

    今后的竞争是供应链的竞争,就企业建站这行来看,我分析JP公司的供应链如下:

    1 客户来源:依靠SEO+百度推广,公司有一名NB的SEOer,潜心研究三年SEO技术,让客户每天都能源源不断从祖国各地来到他们网站

    2 客户转化:多年来高端设计师案例积累,客户看到大量高端大气上档次的案例之后,对公司产生好感,转化成高质量的意向客户

    3 签单能力:月薪一万、经验丰富、销售能力强的业务员促成签单

    4 消化能力:项目经理+设计师+程序,三人均能独当一面,1万月薪代表了1万的效力。

    5 利润分配:员工都属于高要求、高能力、高工资的三高人员,另外公司配备专车,地处北京四环,能给客户留下很好的印象和感觉。用对人,做对事儿,老板也得到了高回报,是一个良性循环。

    成功网站建设公司的良性循环图

    我们再看看普通的建站公司供应链:

    每天来客户数量不多而且不稳定,销售、设计、程序收入在5000左右(能力和效力也在5000左右),客户多的时候消化不了,客户少的时候又没有活 干,人员能力不足导致在客户服务方面问题多多,人员流动大,学习成本高,一年算下来,客户多的那几个月挣的钱要填补到客户少的那几个月给员工发工资,老板 挣的都是辛苦钱,恶性循环。

    哪个行业都有赚钱的,也有赔钱的。赚钱的少,赔钱的多。成功的企业都是一样的,用对人,做对事儿,赶上机会了。不成功的企业各有各的不同,没找对人,人不对自然事儿就做不对,有了机会也会错过。

    关于网站建设公司的一些思考

    这家小而美的公司月均营业额在40万左右,一年将近500万的营业额,若管理者经营水平不差,应该至少拿到100万的纯利润。这样的规模是每天30个咨询电话的规模。高工资代表优秀的人才储备,优秀人才意味着高利润,所以管理者的高能力才是第一步!加油!

     

    POST TIME:2013年08月15日
     
    ×

    网站价格咨询0871-63535511

    首选移动咨询方式15368242187网站建设李

    备用咨询电话15925207101

    QQ咨询方式381068446 李工

    您也可以将联系方式给到我们,由我们电话回拨给您
    点击这里给我
发消息
    云南盈岚科技有限公司_全国十佳E-Business咨询顾问机构
  • 独家专访演员孙淳 谈《琅琊榜之风起长林》幕后的故事 2019-06-24
  • 目前的缓和,是美国中期选举特郎普需要外交得分。 2019-06-24
  • 海淀:今冬四环内区域供暖实现 “电气化” 2019-06-10
  • 社会主义社会按劳分配是建立在公有制和私有制并存基础上的,共产主义社会按需分配是建立在公有制基础上的,所有制基础不同,其分配形式也就不同。所谓“共产主义... 2019-06-08
  • 让合作共赢的雁阵飞得更高更远 2019-05-13
  • 俞正声:坚持党的领导是人民政协须恪守的根本政治原则 2019-05-13
  • 教育部追授郑德荣同志“全国优秀教师”荣誉称号 2019-05-07
  • 天津日报社党委书记、社长王奕祝贺人民日报创刊70周年 2019-05-02
  • 【政在回应】2017年10月地方领导留言板回复盘点·甘肃篇 2019-05-01
  • QS世界大学排名发布:中国11所大学进百强,清华排名创历史 2019-05-01
  • 2015第十届中国常州先进制造技术成果展示洽谈会——中国常州网专题 2019-04-27
  • 调控一周年百城房价同比收窄 环京楼市降温最明显 2019-04-25
  • 韩国检方提请判处前总统朴槿惠30年监禁 2019-04-18
  • “6·18”网购画风清奇:花露水味酒、生发仪遭疯抢 2019-04-18
  • 首部运河题材鸿篇巨制《天地运河情》首演在即 2019-04-17
  • 35选7开奖时间每周几 广东快乐10分计划软件手机版式 排列三组三直选 足球胜负彩17063期分析 湖南幸运赛车直播 浩博娱乐城注册就送彩金 一点红单双中特一点红玄机资料独家 北京11选5开奖查询前三 极速时时彩来必发彩票 年18死因梭哈的表情图 中国乒乓球到底有多强 老时时彩走势图网易 查一下河北十一选五的开奖公告 福建体彩网官方网站 澳洲幸运5开奖网址